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香港進(jìn)出口貿(mào)易政策

進(jìn)出口貿(mào)易報(bào)關(guān)手續(xù)

常用貿(mào)易銷售合約

附錄二.銷售合約

訂立銷售合約代表買賣雙方完成交易磋商。商討交易條件時(shí)要特別小心，須緊記主要目的是賣出商品，賺取利潤。因此，買賣合約必須達(dá)到這個(gè)目的，并且能夠在合理情況下履行。
不同國家、不同商品有不同的買賣合約細(xì)則。下面建議一些合約條件，以供參考：
1. 出口商（賣方）的注冊名稱和地址。
2. 入口商（買方）的注冊名稱和地址。
3. 買賣雙方的簡稱。
4. 訂約目的。例如必須表明指定的商品按照合約所列條件和條款,由賣方賣給買方,并由買方購入該商品。
5. 貨品數(shù)量。必須明確列出并詳細(xì)說明，以免日后產(chǎn)生誤會(huì)或出現(xiàn)糾紛。尤其須說明分批裝運(yùn)詳情，并確保商品說明符合海關(guān)關(guān)稅規(guī)格及貨物分類。
6. 計(jì)價(jià)。報(bào)價(jià)所用貨幣應(yīng)是幣值穩(wěn)定或在合約期間幣值不大可能有大幅波動(dòng)的貨幣，例如美元或馬克。為應(yīng)付通脹，通常加入自動(dòng)加價(jià)條款，減少計(jì)價(jià)貨幣波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。
7. 交貨條件。符合國際商會(huì)所訂國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則。
8. 付款方式。例如賒帳、訂貨付現(xiàn)、信用帳付款、交單付款、交單承兌。
9. 交貨日期／付運(yùn)日期或付運(yùn)期。出口商應(yīng)向其生產(chǎn)部門查證，確定所報(bào)的交貨日期是否切實(shí)可行，并須查明在指定日期或期間，是否有海運(yùn)或空運(yùn)艙位。在保證艙位方面，出口商的責(zé)任在交貨條件中規(guī)定。
10. 付運(yùn)方法。例如貨柜、貨車、滾裝船或空運(yùn)方法。多式聯(lián)運(yùn)日趨普遍。
11. 包裝方法。雙方宜商定明確的包裝規(guī)格，以免日后因包裝或改變包裝引起爭議。
12. 貨物保險(xiǎn)單或保險(xiǎn)證明書的內(nèi)容條件。
13. 進(jìn)出口許可證細(xì)則或其他指示。有效期應(yīng)配合付款方式、交貨日期／付運(yùn)日期或付運(yùn)期。
14. 船運(yùn)／空運(yùn)／單據(jù)的要求及／或指示，包括貨物上的運(yùn)輸標(biāo)志。
15. 合約條件。例如銷售、交貨、貨物性能（品質(zhì)）、仲裁等。訂明仲裁條款，目的在于確保遇有糾紛時(shí)，無須通過費(fèi)用昂貴的法律訴訟而能夠快速和解。
16. 簽名。雙方由一名負(fù)責(zé)人（董事或經(jīng)理級）簽署合約，注明立約日期。
17. 仲裁條款（如適用）。下列為香港國際仲裁中心建議的標(biāo)準(zhǔn)條款：
a. 「凡因本合約或與本合約有關(guān)的任何爭議、爭執(zhí)或索償，違約終止或合同無效等均應(yīng)通過仲裁解決。仲裁按目前有效的聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會(huì)仲裁規(guī)則進(jìn)行，但可作以下修改�！�
b. 「指定仲裁員的機(jī)構(gòu)是香港國際仲裁中心。」
c. 「仲裁地點(diǎn)在香港的香港國際仲裁中心。」
d. 「仲裁由香港國際仲裁中心按照合同日期有效的香港仲裁中心的仲裁規(guī)則，包括合同中對聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會(huì)仲裁規(guī)則的補(bǔ)充部份，進(jìn)行管理。」
e. 「仲裁程序使用的語言應(yīng)為________________。」
出口銷售合約的條件由雙方因應(yīng)實(shí)際情況決定。可以寫入合約的條件還包括代理人的參與、售后活動(dòng)等，例如提供／供應(yīng)零配件、產(chǎn)品維修、培訓(xùn)、廣告／推廣費(fèi)用等。
立約雙方應(yīng)各持一份合約。在出口發(fā)票中訂明合約條件的交易情況愈來愈普遍。因此，填寫這類文件時(shí)要小心謹(jǐn)慎，必須清楚書明向買家報(bào)價(jià)的內(nèi)容和進(jìn)口商同意接受的條件。

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